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永乐国际登录网站乐在其中:家电品牌也要搞直播,网红带货能解决双十一焦虑吗?。

发布时间:19-11-08 阅读:676



“口红一哥”李佳琦发布要为某冰箱品牌“直播带货”了,不过近来舆论的关注点却是他此前为某品牌不粘锅直播的翻车变乱。

直播中,李佳琦的助手在某品牌的不粘锅中放入鸡蛋后,鸡蛋却与锅黏在一路,无论若何都铲不下来,李佳琦虽然在左右用“这个没有放油”、“它不粘哦,它是不会粘的”来试图救场,但被不少前来不雅看直播的不雅众吐槽“垮了”、“粘锅了”,质疑其直播的不粘锅产品德量。

在这次直播后,品牌商回应称该主播不会做饭,表示直播所涉及产品搭配了相符国家技巧要求的不粘涂层,临盆历程也严格遵守国家标准要求,并枚举了不粘锅烹饪时可能会发生粘锅的三种环境。

李佳琦在近日吸收彭湃新闻采访时也说清楚明了此前发生直播变乱的缘故原由,并应用新锅、旧锅现场做煎蛋比较试验,称他们在应用这款不粘锅时,没有按照顾用阐明书的“首次应用时应放入70%水,烧开5-6分钟后倒掉永乐国际登录网站乐在其中落”进行开锅,导致了粘锅变乱的发生。

跟着近些年短视频行永乐国际登录网站乐在其中业的快速成长,越来越多的通俗人借助直播一跃成为头部KOL。而这些垂直领域KOL的带货能力在给他们自身带来超高收入的同时,也徐徐吸引到了一些家电品牌的关注,分外是在双十一这段光阴里。

双十一作为岁终最紧张的一个匆匆销季,对付家电品牌在拉高Q4甚至整年的业绩,都起到了至关紧张的感化。

是以可以看到今年海信、海尔、美的、TCL等家电品牌都早早地开启了双十一匆匆销活动,一些品牌商的内容运营模式也由PGC向UGC转变,开始考试测验约请明星、头部KOL直播带货,盼望能够捉住岁终最大年夜的一个匆匆销节点,为自家产品带来销量的大年夜幅增长。

与明星带货比拟,这些头部KOL在带货方面有其独特上风。他们每每具备某一个或几个行业的贩卖履历,能经由过程自身的专业素养、贩卖话术以及实惠的价格,刺永乐国际登录网站乐在其中激破费者购买,而这统统也必要寄托将头部KOL作为IP运营的成熟团队来协作完成。

然而,网红带货未必会成为办理家电品牌销量增长瓶颈的灵丹仙丹,一些产品的直播演示可能并不会起到很好的贩卖效果,有些以致还会成为口碑崩坏的导火索。

以李佳琦为例,他的标签是“口红一哥”,是美妆领域的头部KOL,曾创下30秒涂口红最多人数的吉尼斯记载,在去年双十一与马云的口红贩卖PK直播中得胜,也曾做到5分钟贩卖15000支口红。

他能够快速找出不雅众必要的口血色号,并具体先容各个产品的特征。是以破费者乐意为他贩卖的口红买单,取决于其对美妆产品的深刻理解以及产品价格上的上风,这是他在这一领域所形成的专业壁垒。

不过,从这次不粘锅的直播变乱也能看出,他和他的团队对付跨度过大年夜产品品类的懂得并不深入,在产品实际演示前对产品的懂得并不充分,也未做响应的筹备,乃至于事后反复测试才发觉导致变乱的真正缘故原由,给品牌商造成了较大年夜的负面影响。家电品牌选择不认识自己品牌鼓吹口径、产品亮点的KOL来进行直播,也可能会招致类似的风险。

当然,除了收集主播带货短缺行业规范外,具有带货能力的头部KOL屈指可数,也是导致此类环境发生的另一个永乐国际登录网站乐在其中缘故原由。是以,一些在某些垂直领域中有伟大年夜号召力的头部KOL,会被误以为在其它领域也能得到类似的效应,在直播历程中所体现出来的专业素养每每被漠视,可能无法展示出产品蓝本的上风。

此外,如烟机、集成灶等家电品类更得当线下进行应用体验,线上直播可能也不会带来较好的鼓吹效果,是以家电品牌也必要慎重遴选哪些产品加倍得当网红带货这种鼓吹模式。

今朝来看,因为找不到对家电产品能够透彻理解的头部KOL,一些家电企业已经开始培养自己的带货主播,也有九阳等家电企业让所有员工都介入到直播中,既能起到前进销量的目的,也能经由过程打仗破费者后,对产品进行有针对性的机能进级。

家电品牌在感想熏染到贩卖压力的环境下,经由过程网红带货等新形式进行产品贩卖本无可厚非,但选择KOL鼓吹时,也必要慎重斟酌对方是否具备家电产品相关的专业素养,是否有能力对产品的功能进行精确展示。家电品牌只有经由过程探求到对家电产品或者自家品牌有深入懂得的KOL,才能最大永乐国际登录网站乐在其中年夜程度上绕过直播历程中可能呈现的坑,将鼓吹效果有效转化为销量的增长。



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